一、feed流红利依存按照目前市场的变现情况来看，feed单品模式蓝海红利期大概还有2-3个月，为什么这么说呢：1、从宏观大背景下来看，抖音目前还在大力推广和扶持直播m6米乐app官方下载，并且在近日上线了“好物秒杀”这类的电商频道，让更多的商家进来，并且有商业载体可以给商家进行商业变现。2、竞争对手少，主要表现在以下三个方面：1）之前做豆荚的团队转型困难，因为之前的豆荚，主要是进行跟品，他们的竞价逻辑行不通，5个户消耗30万，别人很难跑起来，并且他们没有供应链、没有电商团队体系，他们更多采用的还是淘宝客的模式，他们在很多地方没有主播资源，使枯萎起来很困难；2）淘宝系的卖家呢，目前而言要么在观望，要么看不懂、要么在跑专场；3）鲁班的头部大佬还在组建团队；分隔开以上几点，不难得出目前对于我们中小类商家，还是处在红利期的。对于我们二类电商的朋友们来说，我们有选品的能力，有资金的无足轻重，有供应链能力，有投放团队（运营团队），做feed流直播其实缺的可能就是主播，包括整个跑通feed的单品，也就是时间问题，其实说实话我们做二电的商家刚开始玩feed流，也不知道怎么玩，对于投的通投后台也很陌生，因为我们以前是玩的是直接计划投放，更多就是消耗，这一块，跟直通车还是有点不一样的，当我们能够测通这个环节了，那么高度发展就可以达到不平衡的甚至盈利，再不断优化的话那么在这波红利里面盈利还是不难的。一位朋友分享的自家跑的打底裤，差不多用了一个月测通开始跑。当然个人觉得做好这件事也需要一个多余的逻辑，就拿打底裤来说朋友家高度发展上测出来一个品需要一个周期，大概是一个月到两个月左右，它的一个爆款周期还是相对比较长的。然后一个是现在的竞品还是比较少，竞争的对手比较少，我认为这个是很大的一个原因。举例米乐体育_入口打底裤，其实很多鲁班的大佬其实也都在跑，他在鲁班价格一条就卖29.9，我记得，然后在拼多多的价格跟淘宝的价格可能就卖19，但是我们在feed流定价是一条49两条79，就这里也是存在一个巨大的一个信息差，就是feed流的流量池跟鲁班的一个流量池，包括跟一些淘宝消费的一个客户，它还是存在一个信息差的。本身它也是一个没有比价的环节，就是刷到这个视频就冲动购物，这位朋友9月份销售了大概200万的样子，中心的一个投销比是1:2点多接近3左右，然后净利大概也是0.4的样子，这个产出比还是比较好的。现在整个feed一个逻辑是，会有跑直播间观看的，有跑直播间按钮的，也有跑直播间画面的，今天呢就和大家分享一m6米6体育在线使用视频在线看完整下，现在的单品爆款高度发展行业里做的比较好的一种方式，就是通过看一个视频进入直播间，然后进行投单。那么这个实操的方法的框架是怎样的呢，接下来我们详细聊一聊。?二、选对品已成功一半其实每个行业操作下来可能不一样，因为每个品类的操作方法上也不一样。比如在服装这个打法上，选品可能是占了50%，然后在视频的一个素材上占了30%，在主播上占了10%，然后还有投放上我认为也只占了10%，目前的理解是这样的，然后选品这一块比较重要。所以目前了解的一个数据来看，就一个服装现在打单品毛利润至少要定在40~50块钱，因为大盘的一个价格也就是30块钱，至少保证10块钱的一个利润，然后转化率至少要6，高度发展上跑的评估和优化要达到10%，然后退货率还是要控制在15%，所以跑的品味偏向于一些其实跟垄断服装的一些爆款是有点缺乏反对性的，要么是效果对比型，要么是一个价格驱动型，主要是这两块。做服装同时要分隔开去看一下市场的大品牌，我们打造出他的品大概会有七八个，高度发展上每个品多多少少都会在流量层面打起来。我们要会去看一个市场竞争度，比如说我们，最开始做，就是要去分析这个产品什么时候起量，通过往年的一个直通车的解析工具，就可以看到这个品在什么时候它是开始往上走的，因为你在市场大盘刚起来的时候去推这个品，一个是竞争少，第二流量扶持也多。对于目前有了品牌这一说，其实也是同样的道理，优选敌手，对手里面那些大盘数据刚起米乐体育安装来量的我们如果手头有就去跑。现在我们很多商家做feed刚开始跑的时候出价只要出到成单的价格是20~25块钱就能跑出去，而且一天赔付能够做到七八万，但是跑到大概半个小时，然后是因为照顾大家都知道是一个放款，包括那些所有做服装的人都会跑，跑到现在不管是有一些卡广场流量，包括跑商场，包括各种渠道都在产量，最近呢听说跑下来一单成本要接近30块钱，所以产品的切入的时间点也是非常次要的。那么有朋友会问了，选品都有哪些要注意的或者技巧吗，在这里给大家收藏，储藏总结了以下几点，仅供大家参考：1、选品要看时间，如果我们做服装，那么我们要根据不反对季节去规划我们的选品思路，因为服装它具有积极属性。其他的呢，我们还要搁置，节日、节气、等；2、选品我们要看对象，我们要关注我们得客户群体；3、我们在做一些引流工作中，我们要看我们的价格是不是能够进入某个专场，如果是引流，那么除了福利外，价格方面要有尖叫点才可以，并且产品要具备竞争力；4、还有很次要的一点，就是要看份量；5、对于经常选品的运营人员来说，对于商品的趋势有一定的不能辨别度；6、我们要经常看历史数据，因为，在不同时期，不同季节，往期的热销产品，很有可能会有第二波热度；??三、素材视频不管是我们之前做鲁班，还是现在做feed,那么素材依旧是一个重要占比，甚至在以后，抖音体系越来越完善的话，素材视频的占比会不断加大，目前而言个人认为重要性占了30%，因为通过商家实战投放的一个方式都是他看完这个视频的一个卖点，包括价格甚至大概10~20秒的一个时间再进入这个直播间的。所以高度发展上他来到直播间，就只是投视频转化率大概是5%，那些直播的一个导演能做到10%，这个多了就归功m6米6体育在线于主播的一个意见不合，那么主播在这里起到了一个破坏转化的作用，因为他既然进了你的一个直播间之后，其实对于你产品本身是比较感兴趣的，买与不买就是差了临门一脚，所以这里我们应该在视频的素材上下一些功夫。
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