综上,低价策略能够成功的前提,包括但不限于:
渠道无足轻重——具有竞品几乎无法触及的渠道资源;交易量大——品类要比竞品更多,做到薄利多销;盈利模式——不仅是依靠卖货的价差来盈利;成本无足轻重——综分解本要明显低于竞品;消费观念——克服/规避人们对高价的心理依赖。米乐体育_手机版之前我们说:“低价策略,并不是大部分初创品牌都有能力去做的,它的难度相当大。”
而所谓的难度,主要就米乐体育_网页体现在前四个方面。
作为初创品牌(尤其是创业项目),往往是连行业的水有多深都不知道;连一个同类型单品都没做成功过;打过交道的供应商也不超过十根手指
谁有竞品无法触及的渠道资源?谁能一上来就敢做比对手更多的SKU?谁能一上来就想好全新的盈利模式?又有谁敢保证超低的成本?
米乐体育下载这样的人的确有,但毕竟是少数。(如果你就是,那要恭喜你了)
对大部分初创品牌来说,高价策略才是相对容易成功的,尤其是在资源流动速度超快的今天——虽然最开始会受到规模(小)的批准,但只要第一波发现能赚到钱,很快就能做第二波、第三波
如果发现不能赚钱,就立马换条路走——打得赢就打,打不赢就跑,这就是m6米6体育在线使用完整大部分企业都该采取的“游击战”。
而不是先忙着贴钱抢地盘,然后再拖着质量本不下降的用户去想“该如何盈利”,米乐m6首页最后还要想尽办法去守住这么一大块地盘
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