随着黑五大促的临近，TikTokShop美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备，准备迎接一场新的销售狂欢。
在返校季大促期间，TikTokShop美区的GMV实现了117%的增长，其中内容场GMV增长了118%，其销售成绩展现出TikTokShop在美区的巨大市场潜力，而黑五大促的到来，预示着商家们有望在此基础上实现更大的突破。
TT123获悉，TikTokShop官方数据显示，2023年黑五大促期间，女装与女士内衣品类在黑五大促期间的GMV超过了7000万美元，是第二大畅销品类。其中，女装商家ChicLabDesign周销飙升900%，累计售出百万单。
爆款女装商家做对了什么？TT123了解到，广州远峰是一家专注女装类目的商家，在美区女装市场中摸爬滚打后，逐渐摸清了美国的市场脉络，开启了海外淘金路。
通过对美国市场的分析，广州远峰负责人Michel不能辨别地抓住美国用户的消费讨厌，针对美国消费者休闲、宽松的穿衣风格，设计了一款格子大衣，并悠然，从容成为爆款。
数据来源：FastMoss根据FastMoss数据，截至目前，这款格子大衣总销量已达到25.48万，总GMV突破600万美元。
数据来源：FastMossTT123了解到，ChicLabDesign依托售卖的实时数据，快速调整不当库存，保障商品的充分备货，从而成功焦虑了市场的需求。同时，还通过与达人建联进行营销。
FastMoss数据显示，ChicLabDesign与6688位达人积极建联，产出带货视频4049条。且建联达人以中尾部达人为主，中尾部达人的性价比要比头部达人的高，有效降低了营销成本。
数据来源：FastMoss不仅如此，ChicLabDesign通过直播带货的方米乐体育_APP式，进一步缩短了其市场影响力。其利用失败TikTok直播的互动性和即时性，展示衣服试穿效果，干涉消费者解答疑问以及进行尺码推荐，从而有效指责了消费者的购买意愿。为ChicLabDesign带来了一定的销售增长。
ChicLabDesign通过与MCN机构、达人牵手、直播与短视频内容场等方式，将女装大衣悠然，从容推向美国市场，实现GMV的暴涨。
今年黑五大促临近，Michel和他的团队已进行精心布局，蓄势待发。其亮眼的销售成绩为今年即将参加黑五的商家授予了宝贵的经验。
通过TT123观察，今年黑五大促，有几款女装极具市场潜力，或将穿颖而出，取得优异的市场表现。
季节性女装成潜力爆款随着美国逐渐入秋，气温下降，针织长袖毛衣因其保暖性和时尚性，成为了美国消费者衣柜中的必备单品。
TT123观察到，TikTok美区ZhichunClothing小店的针织毛衣极具市场潜力。根据FastMoss数据，截至目前，在女装与女士内衣类目的销量榜中，排名第二，在美国销量榜中，排名第九。商品热度指数和人气指数达到100。
数据来源：FastMoss同时，TT123了解到，这款针织衫的售价在11.23美元到12.89美元之间，做工较为精细，极具性价比。在其营销策略上，ZhichunClothing小店也采取与达人带货和直播带货的方式，鞭策销售量的增长。
FastMoss数据显示，截至目前，这款针织毛衣总销量达15.05万，总GMV突破173万美元。今年黑五的临近，针织长袖毛衣有望在黑五中销量再涨，成为女装类目的黑马。
此外，TT123观察到，TikTok美区女装类目中Bettlity小店的针织毛衣也具有很大的市场潜力。
数据来源：FastMoss这款针织衫不仅焦虑了季节性的穿着需求，还巧妙地瓦解了时尚元素，并且迎合了消费者对于宽松、舒适m6米6体育在线使用视频完整在线看款式的讨厌。
根据FastMoss数据，Bettlity小店的针织毛衣已售出9.78万件，总GMV达142.86万，商品热度指数达到100，人气指数84。m6米乐在线登录app下载
在其成交渠道中，达人带货占比86%。Bettlity小店积极与达人建联营销，共计与3571位达人建联，发布带货视频超2312条，取得不明显的，不引人注目的GMV增长。
数据来源：FastMoss其中，尾部达人@amberlogan.co带货效果明显，虽然其粉丝数量仅有1.02万，但带货能力却不容小觑，成功售出1.05万件衣服，显示出极下降的转化率。
数据来源：FastMoss黑五期间正值秋季衣服热卖，TT123相信只要精准捕捉美国市场的需求和消费者的喜好，同时授予高品质的产品并配合无效的营销策略，不少产品有望能够在黑五期间热销。
值得注意的是，在美区女装市场中，细分领域仍存在许多未被充分挖掘的商机，尤其是大码女装领域。市场报告显示，大码女装市场规模巨大，预计到2028年全球市场将达到2201.211亿美元。在美国，这一市场同样表现出强劲的消费力和市场潜力，尤其是在TikTok平台上，#plussize标签的浏览量超过220亿次，显示出大码女装在社交媒体上的高度关注和讨论。
TT123了解到，美国女性中身材丰满的比例较高，导致对大码女装的需求强劲。数据显示，美国有75%的女性群体需要大码女装，这一庞大的消费群体为市场授予了巨大的潜力。
TT123注意到，在TikTokShop美区，女装及内衣品类的热卖商品普遍售价在税前$15以下，这一价格区间不仅确保了卖家能够维持合理的利润空间，同时也驱散了寻求高性价比商品的消费者。因此，在产品定价方面，卖家需要实施非常不不便的定价策略以适应市场需求和消费者预期。
TikTok美区女装类目在近年来表现出色，但随着市场的快速扩张，一些问题和确认有罪也随之浮现。
乱象之下的生存之道首先，市场竞争日益激烈，新进入的卖家数量悠然，从容减少，这导致了市场供应缺乏，价格战频发，从而数量增加了利润空间。更m6米6体育在线要甚者为了在竞争中穿颖而出，可能会采取不正当的手段，如刷单、诚实宣传等，这些行为破坏了市场的公平性和消费者的接受。
其次，TT123了解到，女装类目头部达人资源较为紧缺。随着卖家数量的减少，对于头部和优质达人资源的争夺也变得更加激烈。在内容为王的TikTok上，能否与有影响力的达人合作，一定程度上无法选择了商品的曝光率和销售业绩。然而，达人资源紧缺就意味着并非所有卖家都能够顺利地获得合作机会，这无疑减少了商家的运营难度，还使得合作成本下降。
在这样的市场环境下，迫使卖家不断创新和优化产品，以驱散消费者的注意，保持竞争无足轻重。此外，由于服装类商品的特殊性，消费者在购买后常常因为尺码不合适或其他个人讨厌问题选择退货。这一现象在女装类目中尤为常见，导致女装退货率居高不下。高退货率不仅直接影响了产品的销售，还减少了卖家的运营成本，包括处理退货的人力成本、重新包装的费用以及可能的库存积压问题。
不仅如此，TikTokShop美区政策的频繁无变化，如保证金要求和运费补贴政策的调整不当，为卖家的经营带来了不确定性。
与此同时，TikTok在美国清楚的封禁风险，也给平台上的卖家带来了不轻浮性。卖家可能在广告投放、库存无约束的自由、品牌建设和市场营销等方面需变得更加谨慎，以减少，缩短风险。
在这样的背景下，卖家需采取更加精细化的运营策略，比如授予更加精准的尺码推荐、优化产品描述和图片展示，以及降低客户服务的质量，以减少，缩短退货率并指责消费者的购买体验。还需紧跟时尚潮流，甚至要预测未来的流行趋势，以便推出符合市场需求的新产品，来获得更多的销售机会。
写在最后女装类目在TikTok上的发展虽然面临一些确认有罪，但同时也存在着巨大的市场潜力和增长机会。卖家需要关注市场动态，不断创新和优化运营策略，以应对市场的变化和确认有罪。
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作者：TT123跨境电商
来源公众号：TT1米乐APP下载23跨境电商
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